现场

　　业主忙下单，展会人气旺

　　正如许多参展商预测的那样，昨天是周末，展会现场再掀高潮。当天上午，记者来到展馆，现场人声鼎沸，各大品牌洽谈区几乎座无虚席。为此，不少参展负责人都站到了展馆外议事，给消费者让座。“上午10时，我开车来到展馆停车，保安告诉我，地下三层车库、展馆前广场车位都停满了。没办法，我只能停到了古城民族路口的立体停车场里。虽然麻烦些，但是看到那么火爆的展会现场，停车远一些，我也很乐意。”莱茵阳光地板广西代理商高振凤笑着对记者说。

　　记者逛展时，在名匠装饰展位上，正好遇到市民卢女士在交定金。她告诉记者，新房在南宁凤岭某小区，要到下个月才得钥匙。“你在展会上逛多久了？”记者问。“我只逛了不到一小时就定下来了。”卢女士下单效率之高，与她的逛展计划得当不无关系。她说，家装展开展第一天，她要上班，没时间逛展会，就委托家里老人过来帮收集资料。然后一家人开始商量、研究，把感兴趣的家装公司和品牌打上勾，因此逛展时就可直奔预订目标。

　　“展会第一天，看的多，买的少。第二天，成交量开始飙升，而且下单客户多是第一天来展会看过的。”九牧洁具展区一位导购告诉记者，一些客户还专门到店面比较价格，觉得展会价格实在，又回头来下单。记者留意到，在莱茵阳光地板和创艺装饰展位入口处，都张贴了一张“销售签单表”，导购每签单一笔，就在表上添上备注。这样做既给员工打气，又吸引消费者眼球。

　　特点

　　“刚需”装修是消费主力

　　参加过多届家装的美力时装饰、金恒装饰、星艺装饰、川豪装饰等参展企业负责人均认为，与往届相比，由于受南宁楼市“限购令”的影响，本届展会以刚性需求为主，婚房装修明显增加，改善性的二次装修也不少。

　　在展会上，记者随机采访了10位“80后”，被采访者中，超过半数的人表示打算近期装修新房结婚，房子面积以90~120平方米居多，装修的预算多希望控制在6~10万以内。不少参展商家愈发重视这些年轻业主，推出了不少“一步到位”的集成式家装产品。云上装饰设计师罗先生说，婚房装修的主题和定位较明确，“年轻消费者出于经济上的考虑，对施工和选材是否高性价比，比较看重。年轻人装修监工时间并不多，不少人倾向于选择公司全包或套餐服务。”创艺装饰南宁分公司总经理石祧西说：“业主在告知设计师自己的家装需求后，设计师拿出多个婚房的装修方案，提供给他们选择，简约、田园、欧式、美式等风格较受青睐。”业主彭小姐则认为，家装公司提供的装修套餐，主、辅材可个性化选择，材料和施工由同一家公司“整包”，省心、省钱。

　　除了新房装修外，老房子的二次装修也呈现出增长之势。在上世纪90年代装修的老房中，很多业主开始进行改善性装修，以提升居住环境。此外，还有一批将老房作为婚房的装修业主，他们均以过渡居住为主，所以在装修上追求高性价比，消费也更加理性。“儿子要结婚了，想把10多年前装修的房子翻新一下，所以春节前后，一直都在看装修，挑建材。原来就看上大将军瓷砖，这次来展会发现价格有优惠，就下单了。”刘先生夫妇笑着说，还要在展会上定制一组衣柜和书柜。

　　实惠

　　“品质+特价+礼品”一个不少

　　“只听说家电能以旧换新，没想到展会现场橱柜也能以旧换新。我刚好要把家里的杂牌橱柜整个换掉，真是迎合我们心意。”在欧派橱柜展位忙着下单的业主欧先生兴奋地说，家里破烂的杂牌橱柜正打算花钱请工人拆掉装新的。现在不但省了拆除费用，旧橱柜还可以抵500元货款，以特价换个品牌货。据了解，展会期间下单，除了特价促销外，过后还能享受到免费的橱柜保养服务。比如，使用一段时间，工人会上门做台面抛光，去除污渍和划痕；橱柜边缘的玻璃胶开裂、变色后，可免费更换等。品牌质量加上增值服务，使得欧派展位人头攒动，导购都忙不过来。

　　在每个展位的显眼处，几乎都设有奖品区，而且奖品丰富多样，小到杯子、围裙，大到电视、空调等。记者在现场看到，许多现场下单的业主都是空手而来，满载而归。中午1时，市民史女士小两口，趁着周末，特意推婴儿车带着一岁大的宝宝来逛展。转了一圈，把家装公司、木地板、瓷砖、衣柜都定下来了，也拿到了不同商家给的礼品。快要闭馆时，史女士抱着宝宝，婴儿车转身变为“小货车”，放着一床棉被和一个电饭锅，她的丈夫还拎着一桶5升的食用油。一家人满脸喜悦地到组委会领取“售后服务跟踪卡”。

　　据悉，除了商家送出的礼品外，展会组委会每天下午4时，在展馆外的广场舞台上，还要抽出当天的幸运业主，让不少业主惊喜连连。

　　提醒

　　入馆前锁定参展品牌

　　记者留意到，从家装展开幕之日起，展馆外就聚集了许多派发广告传单和拉客户的业务员，多数消费者是拨开一波又一波的人才能进入展馆。“由于展会人气旺盛，每届展会都有‘野马’公司和小品牌建材来‘蹭展’。他们通常在展馆外，如前坪广场或者附近马路，派发宣传资料，有些甚至三五成群地把业主包围住，进行促销讲解。消费者遇到这种情况，千万不要轻信展馆外的促销宣传，务必到展馆内挑选，才能切实地保障消费者挑到的是品质装修。”家装展组委会负责人强调说，展馆内，每天都有展会工作人员巡场，及时把“蹭展”人员清场，“但是展馆外的拉客现象，我们就鞭长莫及了”。

　　据介绍，展馆内的品牌都是经过严格挑选，在南宁家装市场上有一定的知名度和口碑，消费者可以放心选购。展会现场下单后，还可以凭定金条或者协议书，到位于展馆入口的组委会办公席领取“售后服务跟踪卡”。持卡的家装业主如果在后期装修中，遇到装修问题，可以拨打电话求助。组委会工作人员将积极进行协调，最大程度上确保消费者的权益。

　　今天是家装展最后一天，如果你还在为装修犹豫不决，请抓住最后时机。本次展会的超高性价比，一定不会让你失望。