“大家买我也买！”正如中国大妈抄底黄金一般，“中国式买房”一定程度上表明很多购房者已来不及冷静思考，就出手抢房。然而，不少购房者相信，眼前看得见收益就有出路，对于很多人而言，买房不仅是满足居住需求，更多是缓解房价上涨的恐慌——有条件现在不买，后面涨了就相当于赔了；没条件不买，以后就更买不起了。买房心态很重要，你有以下这五种错误心态吗？

一 喜新厌旧

买房一定要把所有存在放在一起考虑，也就是二手房，甚至某些小产权房，都可以做为考虑范围。新房的好处是新，满足荣耀感，但旧房有旧房的好处，同样的付出，二手房可能在地段上更优越一点，二手房当中还有一些单位公产房，实际非常适合普通消费。

对于购买力有限的客户，二手房实际省略了许多装修费用，并且相对新房而言，手续简单，费用相对较低，不要误认为二手房这方面的费用会高于新房，当然这与中介服务是否规范有点关系。

二 以自己过去的见识来判断自己喜爱的户型

现在的房子创新技术比以前宽松多了，而且任何事物都存在一定程度的回归，即户型慢慢在某些地方走老路，而保留的创新部分只是一些细节，比如以前以厅与主人房做为户型展开的要点，以至制约了相当多的户型创新思维，现在有设计师破除了主次空间论，以均好概念来引领居室设计，达到面积紧凑而功能合理并且好用，更人文一些。

而业主买房往往结合自己的要求，自己过去所认可的户型，借此来判断拟买户型的好坏，比如入户花园最新推出的时候，错层推出的时候，都受到追捧，事实证明这是一种浪费;比如落地玻璃的处理，也不符合安全要求，私密性也差点，装修效果也大受影响。

真正买房人看户型的标准，主要是符合健康要求就可以了，接下来主要精力应放在如何选择适合自己购买力方面，如果因为户型的某一点打动了你，爱不释手，自然会掉进圈套。

三 从舆论认识房价

舆论是带有某些利益倾向的一群人，一些机构，一些媒介，他们集中基于利益点而进行的诉求。舆论只是利益阶层，关注人群，政策解读，责任表现，不代表最终结论，即使预测非常准确，也只是阶段性准确。

事实上，买房最关键的指标就是地段与价格，地段决定部分价格，地段决定你的选择范围，而价格内容更多取决于你的购买力，以及谈价水平。

从舆论买房会导致房价暴涨，也可能导致购买失望，因为你根据舆论判断市场以后必然存在一种追涨心态，再加上担心自己选中的房子没有了。本质上说，买房也就是个看菜吃饭的事。

四 对政策的理解着眼于短期利好

政策对买房人的影响是均衡的，不会发生偏颇，如果买房人着眼于短期的理解，反而助涨了市场的泡沫性过热。比如预期降息，比如偏重于开发商的一些政策频繁出台，比如放宽管制的信息不断释放，其实这些政策，冷处理比较好，开发商喜欢抓住这些利好进行涨价营销，消费者当然应该冷却为妙。

政策的影响为什么是均衡的呢.因为我国房子的产权是有限的，使用年限受限，并且交易容易受政策的限制，而在其有限的年限当中，买房人的总支付是一样的，就比如降低首付的政策，只是让你在买房时间上更快了，但你为房子支付的总款不会下降。再比如降息，你现在看来是减少了支出，但未来还面临加息的可能，而在降息周期谁也不会选择固定房贷。

五 为贪小便宜将市政远景规划当作现实来理解

许多普通消费买房人，喜欢贪小便宜，比如以为远郊房一定比近郊房便宜，因此选择的时候，将视野固定在便宜上，对于房子的性价比，比如配套不成熟，地段受影响，容易将远景规划当做现实。这是在麻醉自己，远郊房的特点是，地价低，建筑成本差不多，相对营销费用反而高于市内，因此售价当中的冤枉钱还多些。并且开发商承诺的许多宣传性配套，有赖于后期政府的财政与规划实施。

因此对于购买这类房子，不要用总价来比较，可能将节约金额与面积缩小进行对比，比如手握总款拟购80万的房子，远郊可能达到100平，在成熟地带可能只能买70平，但后者即买即用，显然，如果仔细选择，30平的多余面积，可能在格局上是一致的，都可能是两居，对于购买力有限的业主来说，选择小而成熟的当然是理想的结果，从投资功能来看，也是后者优于前者。

在营销上，远郊房的营销核武器就是价格，如果没有价格优势，应慎重。

“没有营销就没有房地产”，这曾是房地产的“金科玉律”，尤其是在最严厉的调控之下，房价一时涨一时跌，看不清市场走势的买房人大多陷入观望，房地产营销人员鸭梨山大，无不铆足干劲来营销揽客。纵观今年楼市，开发商的营销手法也是各出高招，细细分析可以发现，就像最新一期的《新周刊》所言，其实每一种营销都是弱点营销，在楼市尤其如此。

■饥饿营销

俗话说，饥不择食，对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，并且被冠以“饥饿营销”之名。

开发商们更是将饥饿营销这一招玩得炉火纯青，在楼市火爆的时候就不乏有楼盘捂盘，拉长销售周期，或者把好的房子留下来，等到再销售时提价。今年以来有的楼盘虽然也号称“热销”，但却是通过饥饿营销人为制造出了开盘售罄的热销场面，就是抓住了消费者越得不到却越想要的弱点，制造出“抢房”的热闹场面。

■外国经验

过去有个常用的词叫“崇洋媚外”，什么都是外国的东西好，连月亮都比中国的圆。其实现在也依然存在，谁让我们有些国货质量是那么地不争气呢，谁让我们很多小区的居住环境都比不过国外呢？开发商自然也要投其所好，在开发产品时大打“外国牌”。

翻开一些楼盘的宣传册可以发现，诸如什么“蒙地卡罗“、“托斯卡纳”、“比华利山”、“巴黎香榭”等华丽的字眼随处可见，光看这些洋名你都会以为自己在环游世界，其实这些楼盘就在自己的城市。还有的楼盘直接起个洋名，可谓满城尽是国际盘。但是，叫国际的楼盘是不是能有国际品质呢，买房人对此还是要打个问号为好。

■名 牌

有句话是这么说的：“宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。”买东西也是如此，人人都爱买名牌，好看，耐用，有身份，有面子。虽然说名牌产品跟一般产品相比，价格也会高出一截来，但不少消费者都宁愿多花点钱买个放心、舒心，便宜可能也意味着烦恼。

■VIP

百度百科对“VIP”的解释是，起源于上个世纪80年代，据说在第二次世界大战中，英国的运输部队用飞机运载许多重要人物前往中东时，基地的指挥官为了保护他们的身份秘密而创造了VIP这个简称。

楼盘开盘期间，人们也会经常听到“VIP”这个词，开发商同样也会给“VIP”优先选房权或者更大的优惠，不过，这并不是意味着你这样的购房者就是个重要人物，表面上，你似乎受到了极大的尊重，给你便宜个几千块，还有诸如优先选房之类的承诺，不过其实开发商才是更大的赢家。通过推行VIP，开发商不仅在开盘前就能收到一大笔现金，可以节省大笔财务费用，而且还给开发商带来了定价的主动权。如果有1000个VIP来抢购这个楼盘，开发商肯定会对自己的定价策略产生怀疑，VIP的优惠可能会照旧，但是对不起，房价要往上涨一涨了。

■社交恐惧

据统计，平均每10人中，就有1人会为社交恐惧症所苦，但正如一位英国诗人曾经说过的，“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分。”在生活当中，每一个人都不可避免地要和各种各样的人打交道，并且拥有和自己联系最密切、见解品位与自己最接近的圈层。

而“圈层营销”在地产行业也并非新鲜现象了，早在十多年前，当很多开发商仍然停留在把房子卖完了事的阶段时，仁恒就开始做客户细分、圈层营销了，在其开发的楼盘中，由老客户口耳相传带来的新客户占据了不小的比例。这种圈层效应给购房者带来的荣誉感，甚至大于其对一个项目本身品质的认同。

■免 费

由于楼市不景气，“不求人买、但求人来”的一些开发商也纷纷祭出了“免费”这一杀手锏。不少楼盘打出了“现场水果甜品免费尝”、“来就送充值卡”甚至“来就抽iphone”这样的诱人活动，而且伴随着季节的变化，看房就能拿到的免费礼物也在不断更新，比如情人节，到售楼处就有玫瑰花、巧克力送，到了端午节，售楼处送的大多是粽子甚至是油……甚至还有楼盘推出买一套送一套的优惠，成功吸引到大批看房人。

■生活外包

李宗盛有首歌叫《忙与盲》，“许多的电话在响，许多的事要备忘，许多的门与抽屉开了又关关了又开……忙得分不清欢喜和忧伤，忙得没有时间痛哭一场”，歌词唱出了都市人的心声。为了让忙碌的业主生活得更轻松一些，有些开发商已经行动起来了：绿城开始参与菜篮子工程，要让业主吃到最环保、最新鲜的放心菜；万科在小区开起了第五食堂，今后还打算建便民诊所、菜市场等；金地集团则推出了“云服务”和“新航服务”，为客户提供文化、教育、医疗、商务、休闲、旅游、消费等全方位的服务资源。当楼市进入买方市场，开发商比拼的除了产品，还有就是服务了。

■名 校

常言道：孩子是父母的心头肉。没有哪个父母不想尽自己所能，为孩子的成长提供最好的教育。为此，有不少父母四处托关系，花大价钱帮孩子择一所名校，但每年能成功择校的孩子毕竟是少数，为此，各地一些新建楼盘积极引进名校。

■至 尊

同样是南京牌香烟，便宜的只要几块钱一包，普通的十来块钱一包，稍微好一点的几十块钱一包，而最高的“九五至尊”贵的时候一度卖到了1800元/条，而且可能有钱也买不到。当一个楼盘被冠以至尊的称号，怎能不让人心生向往。

■涨 价

“买涨不买跌”是一般消费者的共同心理特点，一听说要涨价了，大家反而会一窝蜂地扎堆抢购，唯恐过了这个村就没这个店了。

“2014年是个买房年”，不过，即使今年是个买房的好机会，如何挑选一套中意的好房子，有些原则仍需要注意，比如价格要适中、配套要完善等。