回顾刚刚过去的2013年，有哪些广告让你印象深刻呢？是求爱范冰冰的拼音广告，还是“前任张太”和“张太”之争？在从不缺少话题的楼市里，广告牛语也频繁出现。仔细看2013年楼市广告语，发现质量参差不齐：有的诙谐搞笑，有的阳春白雪，也有的下里巴人，甚至低俗雷人。
开发商大概认为，只要能博人眼球，引发话题，就是最好的广告语。但，真的是这样吗？
“腹黑春天派”引楼盘混战
广告语在今天不再只是营销工具，在商场如战场的楼市里，好的广告语还需具备“提升自己，打击别人”的功能。借广告语针锋相对“打擂台”，已经成为不少开发商的常用策略，既提升知名度，又赚足了话题，实现共赢。
金陵晚报地产研究院发现一个有趣现象：2013年南京楼市特别喜欢春天，从楼盘案名到广告文案，春天都是出现频率颇高的词汇，而且这个“春天”也很“腹黑”。
栖霞建设的星叶枫情水岸，发布了一条广告语：“仙林湖畔，枫情正好！何必再等下一个春天？”犀利的语言直指保利罗兰春天。
保利也不是“吃干饭”的，立即通过微博回应：“罗兰春天，保利新一代产品即将发布，敬请关注，让深秋向往的明媚春天。”一句“让深秋向往的春天”，指“秋”说“枫”的意味不言而喻。
莱蒙水榭春天打出广告语：“既在河西，何必边缘！”如此豪气的广告语，让河西众楼盘纷纷“躺枪”。谁愿意被“边缘化”呢？于是众盘纷纷“亮剑”。
丹桂园：“不需要春天，我就是春天。”此“春天”是否彼“春天”，大家各自体会一下。
招商雍华府：“虹悦城向西400米，金陵门第数雍华。”言下之意是：虹悦城不边缘了吧，只要向西400米，就是招商雍华府。
巧借“8点20分”吸引眼球
去年3·15晚会后，明星何润东一条微博后的“大概8点20发”一夜爆红，在网络上引发了热烈的传播和讨论。眼明手快的金润国际广场反应迅速，立即推出楼盘广告语：“我在金润，大概8点20分，起床不怕晚，上班不怕迟。”
“8点20分”的热点话题，广告又从另一角度巧妙地突出了项目便捷的交通网络和优质地段，金润国际广场一下子打响了在南京的知名度。
年初，陈欧一则“我为自己代言”的广告不仅大热荧屏，网络上各种模仿“陈欧体”的段子更是无处不在，上榜微博热门话题。惠州一楼盘海伦堡院子：“我是现房，我为自己代言。”
加多宝连发4条泪流满面的孩童特写哭诉式微博，使“对不起”迅速成为刷屏王，“对不起体”一时成为热点话题。天润城蛰伏半年归来后，销量再次震动楼市，但广告语却透着淡淡“酸气”：“抱歉！刚需精品，持续热销。”
一句“抱歉”让人不觉想到了“对不起体”，只是，这句抱歉是对刚需买房人说的，还是对竞争对手说的呢？
徐志摩都成了楼盘“代言人”
中式风格广告语无一不是“高端大气上档次”，透着一股高不可攀的贵气，让人“不明觉厉”。浓浓文化风的包装，目的就是让选择这些楼盘的业主，有一种“进得门槛便成了文化人”的自豪感和优越感。
银城长岛观澜“千载江山，一世长岛”，“江山”、“一世”，道出了“富人岛”江心洲的大气磅礴。雅居乐长乐渡“复兴南都会”，号称“皇城里的不动产”，诉说着“高贵冷艳”的非富即贵。华润悦府“不入悦府，安知家族之尊”，此景只有“入者”才知，何等“高上大”。
如果说中式古风的“调性楼盘”拼的是内涵，那么小清新的风格走的便是“气质路线”。琥珀森林“景致深处有人家”，给人无限遐想，童话意味十足。佛山一楼盘上林一品“之前所有的错过只为了这一次相遇”，文艺范儿的语言，以广告讲故事，将爱情故事嫁接于楼盘，无论是广告中的男女主角，还是现实中的楼盘，都给人一种不能再“错过”之感。
借势文化名人也是楼盘广告彰显内涵的“利器”。秦皇岛曦城花语洋房“100年不凋谢的浪漫”系列广告，将文化名人与楼盘融合在一起，从徐志摩“100年不凋谢的浪漫”、梁启超“100年不凋谢的梦想”，到梅兰芳“100年不凋谢的声腔”、胡适“100年不凋谢的思想”，突出了“不同的时代，相同的大师品位”，让历史名人免费成为楼盘代言人，省了一大笔代言费啊。
丈母娘也成开发商卖房推手
回首2013年，“中国大妈”绝对能在风云人物里占到一席之地，而在楼市里，丈母娘却是绝对的“主角”。《中国合伙人》里佟大为说：“男人一生一定不要做三件事：不和丈母娘打麻将……”把丈母娘那条放在首位可见这条是多么让男人无可奈何。
上海一楼盘通用国际“你可以不买房，除非你搞定丈母娘”，言语中尽是无奈。无独有偶，江宁禄口的景枫里外城也搬出了丈母娘：“带房去见丈母娘”。
一边是高企的房价，一边是“手握姑娘”的丈母娘，站在天平的两端一样的为难，说多了都是泪。
买房是外地人落户南京的一个途径。翠屏城打出了“首付12万起，搞定3个南京户口”的广告语，直白的语言，透着朴实和真切劲儿。但是，唯一要注意一点，江宁楼盘只能拿到江宁户口，和南京市区户口还是有所区别的，模糊概念就是误导消费者了。
在房地产交易平台上，相对于开发商而言，购房者是一个相对不够专业的群体，“闯”误区，“掉”陷阱的人不少。特别是设计精美的广告，所有的房子看上去都完美，但购房者务必要擦亮眼睛，小心广告语营造的“美丽陷阱”，提前规避不必要的置业烦恼。
在房地产交易平台上，相对于开发商而言，购房者是一个相对不够专业的群体，“闯”误区，“掉”陷阱的人不少。特别是设计精美的广告，所有的房子看上去都完美，但购房者务必要擦亮眼睛，小心广告语营造的“美丽陷阱”，提前规避不必要的置业烦恼。
最低价
最低价××元／平方米起。在这些字眼中，那些醒目的数字常常是整个房地产广告中最吸引买家的字眼。只要是有意购房者，看了这组数字大都已经想像着自已入住后的幸福样子。太值了，那个地段，这样的低价，谁都恨不得马上飞过去下定。
真相：当买家们攥着那一把钞票，乐得屁颠屁颠的向那些最低价的房子跑去时。现实往往是售楼人员满脸婉惜地告诉你：真的非常可惜，你来迟一步了，最低价的那几套单位已经被别的买家抢先购买了。不过还好，还有一些虽然贵一点，但位置更好的单位可供选购。
当买家还在为来迟一步痛惜不已，恨不得多长几条脚时。真正的残酷事实是：该价位的单位其实并不存在，这只是一个虚拟的动人数字，作用就是为了吸引更多的人来看楼。
【小编提示】看得到但买不到的价格，大可不必放在心上。
均价
当最低价在购房者越来越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常带来的是引人反感时，均价××元／平方米，就成为另一组在房地产广告中最常见的数字。不同的名目，但开发商希望得到了反应是相同的：那就是希望这个数字能引起买家们的强烈购买兴趣。
真相：与最低价一样，当购房者对均价怀着将信将疑的态度，去到楼盘的售楼部时，通常会发现，不难在价目表里找到“均价”所标示的单位。不过，这些单位却常常是该楼盘的最低价格，真正的均价往往还要在这个价格上加上不小的一个数目。
【小编提示】只能是仅供参考，真正的均价还需加上5％－10％。
分钟
“距某商业中心仅10分钟车程”、“交通便捷，至市中心仅几分钟”……在房地产广告中，有一个奇怪的现象，就是两地的距离已经被“分钟”这个时间单位所代替，造就出一种近在咫尺的距离感觉。
真相：当买家们入住后，不难发觉当他们从家中坐车要到“某商业中心”时，所花的时间却是超过半个小时。在这时，已经既成事实的住户才会恍然大悟“十分钟距离”的真正含义：在路上没有其它车辆和红绿灯的前提下，以超过150公里／小时的速度狂飚，即可在10分钟内到达“某商业中心”。
【小编提示】大多是一派胡言。最可靠的做法是亲自走一走，坐一坐车，去体验一下。
公里
公里是最直接的距离表述方法，在被“车程”等新潮距离测量法搞昏了头后，“公里”似乎能给人更多一点的信任。
真相：以公里作为单位的距离测量方法，既可以是曲线，亦可以是直线。广告里展示的是最短的直线测量距离，但迂回曲折的道路才是现实生活。1公里的直线距离，在现实中很有可能要走3公里才能到达。
【小编提示】亲身体验最可靠。
毗邻
“毗邻”是一个挺文皱皱的词。但在房地产广告中，却屡屡出现：“毗邻某名校、毗邻某公园”……这个词给人的感觉就是触手可及、近在咫尺，几步之遥的距离感觉。
真相：当真正去考察时，所有人都会发觉原来“毗邻”会是有如此大的弹性：隔着一堵墙是毗邻；隔着一条街是毗邻；隔着几个站是毗邻；甚至隔着一个行政区也是毗邻！
【小编提示】要知道这本身是一个模糊概念。具体看一看事实如何，才不至于觉得上当受骗。
园林
热带风情园林、日本园林小景、北欧水乡景致……近几年来，打着各种风格旗号的园林设计，都是众多楼盘的重要开发概念。最近随着外国园林景观设计公司进入广州的房地产市场，园林概念更成为房地产广告上最红火炒作的内容。
真相：不能否认不少楼盘，尤其是大型楼盘的园林设计做得十分出色。但在极多数的中小楼盘中，发展商“精心打造”出来的园林享受，远远及不少广告给买家带来的园林想像享受。在现实中，热带园林往往为几棵大王椰所代替，水乡情怀不得不由一条臭水沟或一个小水池所承担。
【小编提示】最可靠的做法是：不见到园林，不买楼。此外，直接从楼盘的规划图上量度园林的规模。对于在广告上明确提到的园林景点如果没有，还可到法院去告它。
景观
江景、山景、公园景等优美景观，是近年来最为红火的房地产开发概念，也是最吸引购房者的卖点之一。因此，在众多的房地产广告中，一线江景、无敌山景、俯瞰公园全景等景观字眼，就成为重点突出的部分。
真相：在消费者委员会中，有不少投诉是：发展商推崇，买家投入大笔资金购入的江景单位、山景单位，在购房者入住没多久后，在原来的美景间，却拔起了一座座更高的住宅，“无敌楼景”成为原来美丽景色的替代品。找发展商时，却被告知：这是政府的规划，谁叫你不看清楚，这不能怪别人。
【小编提示】最重要的是想办法看一看现场或有关楼盘周边的建设规划，明确在购买的房子与景观之间会不会有新的建筑物出现，因此而遮挡景观。规划图可到规划局查找。
绿化率
在房地产广告中，“绿化率”是一个提及率很高的词。在绿化率的后面，常常后缀着低至30％，高至60％，甚至200％的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。
真相：绿化率＝绿化面积／用地面积。这是一个颇为容易计算的数字。如果依此公式计算，在广州的所有楼盘当中，绿化率能达到30％就已经是很了不起了。不过发展商也有他们的变通之法：架空层绿化应当算入绿化面积内；顶层绿化亦应算入绿化面积内，水面面积亦可算入……总之，发展商都能找到一个个“充足”的理由，来武装他们的绿化率。
【小编提示】真正的绿化规划只会在真正的规划图上，购房时可要求发展商提供确认。
回报率
随着越来越多的投资资金进行房地产市场，投资回报率成为越来越多买家关心的内容。这样，在房地产广告，特别是商铺广告当中，超过10％的回报率，就不时出现。
真相：在投资市场中，回报率永远处于一个变化的状态，即使是最准确的市场分析家，亦无法保证在以后的几年内，商铺或住宅的投资一直保持高额的回报率。更不要说是长达十年，甚至二十年的时间了。所以说，广告上高额的回报率，大多只是一个美丽的数字罢了。
【小编提示】这是谁也难以保证的事情，不可全信。
超额认购
“在短短一周的内部认购期内，反应极其强烈，已经超额×倍认购。”在一些楼盘即将公开发售前夕，其促销广告中常常会出现“超额认购”的字眼，使不少购房者认为如果不抓紧机会，将难以买到楼。
真相：在房地产营销过程中，通过内部认购造势是一种最常用的手法，这时发展商经常推出极小量的性价比较高单位，吸引众多的买家交纳诚意金，从而造成认购踊跃的表象。一旦正式公开发售，推出的价格往往有较大幅度的上升，令购房者失望。
【小编提示】真身体验就可看出真假。
送豪华装修
“购房免费赠送价值××元／平方米的豪华装修。”白送的装修，而且还是豪华的，省钱更省心。
真相：事实上，发展商在销售过程中赠送的豪华装修，其建造成本早已经纳入楼价当中，绝对的羊毛出在羊身上。而且，说是价值达数百元／平方米的豪华装修，其真正成本就要大打折扣了。
【小编提示】反正已算入楼价，如要购买，务必将所送装修之建材、电器、家具等的品牌、规格、等级、数量等详细写入合同附件。如所送不合，可到消委会投诉或法院起诉。
送天台
“买顶楼送大面积私家天台。”白白多了天台的几十，甚至几百平方米，用来种菜养花，真的不错。
真相：在房管部门的有关法规当中，早就对天台的所有权作出归属，明文指出天台是属于整栋楼宇的业主所共有。发展商口头声明将共有的天台赠送，是得不到法律保障的。
【小编提示】此项为无效承诺，千万不可受到发展商诱惑。
送物业管理费
“买楼送×年的管理费。”小数怕长计，对不少工薪阶层来说，几年、甚至几十年的管理费也是一个挺吸引人的数目。
真相：事实上，大多数发展商在开发销售完成后，将撤出小区，而由开发商前期组建的物业管理公司也极有可能需要更换。在新物业管理公司进驻的情况下，发展商及其组建物业公司所作出的免管理费承诺，恐怕难以得到保障。
【小编提示】此项不可尽信，具体实施时要将相关事项写入合同附件，并写明如未能实现的赔偿办法。
