2013年底已至，又到了各大开发商晒成绩单的时候。数据显示，截至目前已经有25家房企公布前11月销售业绩，合计销售业绩达到9276亿元，同比涨幅高达35%。记者走访市场发现，虽然今年楼市销情较好，年底广州楼市促销的声势不算浩大，但仍有部分房企欲抓住最后时机冲量，或明或暗做起了促销。

　　楼盘小范围促销

　　上周五记者接到来自时代花生的销售电话，“年底开发商为了冲销售量，明天将有笋盘推出市场，最低2万元/平方米出头，货量不多。”

　　第二天记者在该盘销售中心了解到，项目当天新推出一批北向单位，主打85平方米的n+1、97平方米的n+2户型，前者带精装修均价折后约2.5万元/平方米，后者折后均价2.6万元/平方米，最低价为2.4万多元/平方米。与上一期南向单位的2.7万-2.8万元/平方米的售价相比，有2000-3000元/平方米的降幅。

　　记者现场看到，当天上午十时已经有多台客在销售中心洽谈。对具体每一套单位的售价信息，销售也表现得甚为谨慎，可以看出是在进行针对性促销。“当前市中心楼盘继续限价，时代花生的预售证获批也相当缓慢，也不可能进行大规模的促销，并且没有一个开发商愿意承认降价的事实。”有知情人士对记者表示。

　　这种小范围的促销活动不止时代花生一个楼盘。据了解，某龙头房企旗下的高端公寓项目即将推新，为了年底冲销售业绩，也正在开展内部销售活动，原价2.6万元/平方米，“内部价”为2.3万元/平方米，单价便宜了3000元。

　　另外，番禺超级大盘广州亚运城上周六也推出其天誉组团2期产品，均价为1.3万元/平方米左右，宣称带3000元/平方米的装修标准。记者翻查该项目网签记录发现，该项目近一个月的成交均价超过1.4万元/平方米，最高的网签价超过1.6万元/平方米，而本次新推小户型单位最低价为1.1万多元/平方米。

　　一次性付款优惠多

　　据搜房网数据监控中心统计，12月，广州共有141个楼盘推出优惠，占全市在售项目的41.72%，比11月减少6%左右。记者发现，这些优惠除了常规的付款方式的折扣之外，大部分优惠通过电商的方式推出，并且多在半个月甚至更早时候就已经推出，并非仅针对年底。

　　但是值得注意的是，受年底银行贷款紧张以及二套房首付提高等方面的影响，部分开发商表现出更青睐一次性付款，针对推出的优惠也比以往来得大。如花都祈福万景峰、南沙翡翠蓝湾、城南故事一次性付款可享受9折优惠。另外，保利公园九里、珠光御景壹号、星汇文翰、星汇文宇等项目一次性付款可享受9.4折。

　　对于部分房企的打折促销活动，业内人士认为，房企此时加大促销力度除了年底冲刺业绩外，也说明房企在市场热度或将下降前，稳固市场，抓住销售机会。

　　观点

　　年底房价将以“稳“为主

　　虽然今年楼市政策整体比去年有所收紧，但是市场反响依然比较火热，房企资金充裕，日子很好过，业内人士对今年楼市如是总结。“从各大房企陆续公布的销售业绩看，开发商并无资金压力，因此买家最好不要寄望年底楼市降价才入手。”广州家和集团副总裁张建勋称。“实际上，今年广东省整体房企资金充裕度都相当理想。据广东省房地产协会提供的数据显示，前十月，广东省房企的到位资金已超过8000亿。”

　　力迅地产市场研究部经理肖文晓也表示，年底市场不会大规模降价，但是由于政策的收紧，开发商也不可能涨价，因此，年底的房价整体将维稳。

　　业绩

　　千亿军团扩容碧桂园恒大中海料加入阵营

　　据中原地产市场研究部发布的报告显示，截至目前，已经有25家房企公布前11月销售业绩，在合计销售业绩达到9276亿元，同比涨幅高达35%的同时，房企千亿俱乐部也同步扩容，相比于去年仅有万科、保利、绿地三家，今年万科、保利、绿地、中海已经突破千亿，后续恒大、碧桂园突破千亿也基本成为定局。

　　数据显示，今年前11月，万科总销售额为1599亿元，保利总销售额为1110亿元，绿地前10月的销售额也已经突破千亿达到1012亿元，均保持住了在千亿军团的宝贵位置。

　　除了老面孔之外，前11月销售业绩逼近千亿的还有恒大以及碧桂园，成绩分别为932亿和967亿，加上最后一个月的冲刺，成为千亿俱乐部的新成员几乎无悬念。另外，中海前十月的销售业绩也已经超过千亿，已经填补了去年在千亿门口止步的遗憾。

　　值得注意的是，去年同样在900多亿关口的除了恒大和中海之外，还有大连万达，不过从前三季度万达公布的业绩看，仅完成580亿，由此看来，万达若要实现千亿大业，需要在最后一季度完成前三季度业绩总和的七成以上。

　　广州家和集团副总裁张建勋分析表示，房企千亿军团的扩大意味着房地产的市场占有度在急剧提升，对行业发展而言是好现象。但是同时也存在资源过度集中的隐患，最简单的表现就是市场竞争面相对狭小，容易形成价格垄断。并且，在未来3-5年内，随着品牌放大化，房企规模化发展仍将继续，甚至会有加速发展的现象。