悬念一 小户型逐渐淡出市场？
南宁市民杨先生想买一套四五十平方米的小户型房子，他在房博会逛了几圈，却发现各楼盘极少展出小户型。小户型以前那么火，现在怎么落寞了？这让他纳闷。
记者走访发现，展会里各楼盘展出的以80～120平方米的户型居多。其中，80～90平方米的户型较受购房者青睐，来咨询的市民不少。在低于80平方米的户型中，普罗旺斯展出了61平方米的小两房，爱琴海展出了69平方米的小三房，盛天 (论坛)领域展出了47平方米的小两房。
南宁宇浩房地产代理营销公司副经理张天扬介绍，由于国家调整信贷及税收政策，购房者二次购房会面临贷款利息提高、首付比例提高等问题，所以很多市民都珍惜自己的首次购房机会，置业观念从“逐步改善”向“一步到位”转变。为迎合市场的需要，开发商推出的小户型就逐渐减少。
市场需求在调整，小户型出路在哪？一些业内人士认为，小户型房子具有总价低的优势，能满足一些经济实力稍弱的购房者需求，所以短期内不会没有市场。但是，小户型要创新和完善，就要通过提高实用性来吸引购房者。如果仍将楼层中的“边角料”来设计小户型，就很难卖出房子。
悬念二 新盘宣传有意“慢半拍”？
盛天香墅 (论坛) (论坛)、港保苑 (论坛)、九个半岛、钱隆首府 (论坛)、中央墅、铭德朴墅、邕江 (论坛)悦府、澜湾九里……在今年房博会上，一些“新面孔”楼盘引起市民的关注。
这些新盘有的计划在近期开盘，有的营销中心刚刚开放，而有的最快要到今年底才面市。从楼盘规模来看，既有20多亩的“小个子”，也有100多亩的“大个子”。
这些新盘在宣传、营销上都是“羞答答”，不如老盘那么“放得开”。5月1日，一位市民到九个半岛的展位了解楼盘情况，但销售人员表示“价格未定”，楼盘面市时间“也没最后敲定”。没能得到答案，咨询者有点失落。
广西万德房地产公司市场部经理何良华介绍，在前几年的房博会上，很多新盘都是主动营销，通过开项目推广会、提前公布价格等方式，吸引购房者关注。今年房博会上，这些新盘之所以“羞答答”，是因为市场前景不明朗，折射出开发商的观望心态。
据了解，一些开发商担心提前公布价格，万一不被购房者接受，楼盘今后的销售就难以开展。而且，静观竞争对手的变化，可以让自己掌握更多主动。所以，楼盘就在营销上“慢半拍”。
虽然楼盘有意控制营销节奏，但在招揽人气上并不含糊。开发商通过发放小礼品、表演节目等，引起购房者的关注。在邕江悦府展位，仅4月30日下午就有200多名购房者前来登记。
悬念三 营销手段回归“实价实销”？
在去年的房博会上，有部分楼盘推出“差价赔付”、“一成首付买房”、“5年零月供买房”等营销手段。走访今年房博会，开发商的新颖营销手段少了，销售方式更趋向平和、朴实。
启美新城 (论坛)在展位上标出了10多套“一口价”房源。房源的面积、单价、总价等一目了然。销售人员介绍，虽然这种营销方式“有点土”，但受到购房者欢迎，每天都有上百名购房者前往楼盘实地看房。一名购房者说：“楼盘在营销上不搞噱头，房子卖多少钱就标多少钱，这样让人觉得实在。”
红日 (论坛)山湖拿出100套优质房源在房博会上销售，楼盘在展位明显位置标出房子的封顶价是5600元/平方米。销售人员说：“有的楼盘喜欢用较低的起步价来吸引购房者，实际上售价却不低。我们直接标出最高价，可以给购房者更真实的感觉。”
何良华认为，在当前以刚需为主力的市场上，华而不实的噱头营销难吸引购房者。房子剔除各种优惠、让利，真实价格是多少，这是购房者最关心的问题。楼盘少玩些数字游戏，将价格真实呈现，这是营销回归朴实的体现。
不过，有业内人士分析，随着市场形势发展，楼盘的营销方式仍会出现变化。如何对营销方式进行包装，仍是楼市探讨的话题。
悬念四 价格分化折射业界分歧？
既有楼盘逆市提价，也有楼盘爽快让利，在本次房博会上，楼盘的价格分化耐人寻味。
几个月前，南宁市民郑女士看中了润华尚城 (论坛)的一套房子，想获得更多优惠，就暂时没买，想等到“五一”再出手。房博会上，她再到该楼盘咨询，发现此前看中的那套房子已经售出，而且楼盘的售价也上涨了两三百元/平方米，这令她后悔不已。
业内人士介绍，和年初时相比，南宁一些楼盘的价格有所上涨，但涨幅基本不大，在100~300元/平方米之间。同时，有的楼盘价格出现下调，特价房、促销房比正常销售价下降了五六百元/平方米。
为何市场会出现价格的分化？张天扬认为，这体现出开发商对市场走向判断的分歧。有的开发商觉得，市场保守乐观，还是早点回笼资金为好，所以就大方让利促销。而一些开发商认为，楼市利好已经逐渐呈现，销售“求稳”好过“求快”。
业内人士分析，市场消化新国五条细则的影响需要两三个月时间，估计到6月、7月，楼盘的供应量会明显增加。楼盘在市场波动期的竞争，不能只打价格战。随着越来越多开发商重视品质，同区域、同规模的楼盘价格分化空间会缩小。
