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销售精英脱颖而出
2012年，南宁哪个楼盘的置业顾问销售房子最多？从统计的数据可以看出，1~11月销售额达1亿元的置业顾问有3人。
这三人分别是：邕江 (论坛)明珠 (论坛)的石婷，年度销售额为1.3亿元；嘉和城 (论坛)的蒋淑芬，年度销售额为1.2亿元；邕江明珠的蒙日芬，年度销售额为1.1亿元。
年度销售额达8000万元以上的置业顾问也有不少，达11个。年度销售额达5000万元的有20多个。业内人士介绍，今年南宁楼市置业顾问销售额情况比去年好，去年只有1人超过1亿元大关，且销售额为1.04亿元，销售额8000万元以上的人员也没今年多。
据了解，今年以来不少楼盘销售人员卖出了60套左右房子。有的以中小户型为主打的楼盘，销售人员成交了100套左右房子。一些楼盘的每月销售榜上，销售冠军基本一个月卖出300万元的房子。
超额完成销售任务有什么窍门？一些销售精英坦言，除了个人努力外，关键是看楼盘的定位、房子的品质、开发商的实力。否则，在口碑不好的楼盘里卖房，再怎么努力也是“巧妇难为无米之炊”。
南宁华益房地产公司策划部经理江利德介绍，按南宁的市场行情，三房价格普遍在100万元以内。销售人员销出上亿元的房子，相当于卖出上百套三房，平均每月卖出10套。这样的工作量和业绩，在西南地区也算是佼佼者。
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收入状况有所好转
南宁楼盘的置业顾问大多数采取基本工资加提成的薪酬制度，房子卖得越多，奖金就越高。一年销售上亿元房子，提成得多少？
记者就此咨询部分销售精英，他们没有正面作答，只是说楼盘要按销售节点兑现奖金，而不是一次性支付。业内人士介绍，南宁楼盘的置业顾问销售提成一般为0.3%~0.4%，销售上亿元的房子，年度提成在30~40万元之间。不过，有的楼盘对提成有浮动调整，销售越高可能提成越多。有的高品质楼盘则适当下调奖金提成比率。
近一两年来，国家加强楼市调控，一些楼盘销售下降，置业顾问的奖金也减少。凤岭一楼盘置业顾问杨小姐介绍，她在2011年因为没能完成任务，有一个月工资被倒扣，最低领过900多元的月薪。今年市场形势有所好转，置业顾问的收入普遍比去年增长了两三成。
广西加佰房产营销顾问公司副经理张年华介绍，今年5月后，刚性需求纷纷入市，推动楼盘成交量增多。南宁一些售价6000多元/平方米的楼盘受到购房者青睐，开盘实现“日光”。南宁一些年度销售额较高的置业顾问，有很多都是在这些刚需楼盘从事销售工作。
据了解，美泉1612 (论坛)的置业顾问刘金金，在楼盘首次开盘就取得1800万元的销售业绩。瀚林新城 (论坛)的置业顾问刘菁从楼盘开盘以来，不到3个月就取得8000万元的销售业绩。
今年南宁楼盘成交比去年多，一些置业顾问说，市场逐步稳定，他们对后市充满期待。虽然不指望收入能像前几年那么多，但觉得已经“否极泰来”，有的人士在今年买房，成为所卖楼盘的业主。
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“营销之星”大多从业多年
记者发现，南宁楼盘的“营销之星”大多在销售岗位从业多年，这与一些行业形成鲜明对比。
荣和摩客社区 (论坛)的农育青，从业6年时间，今年1~9月她完成销售额8000多万元。邕江明珠的兰威，从业时间达8年，今年以来完成销售额9000多万元。汇东星城 (论坛)的李梅，从业时间6年，今年以来完成销售额4100多万元。正恒 (论坛)国际广场 (论坛) (论坛)的杨柳，从业时间8年，今年以来完成销售额6000多万元。钱隆江南 (论坛)的冯静，从业时间5年，今年以来完成销售额4300多万元。
张年华介绍，置业顾问对工作流程熟悉，转行要重新开始，就业风险较大，很多人都想在熟悉的环境里工作。南宁不少楼盘的开发商从长远考虑企业发展，往往在一个项目还未销售完时，就买入地块开发新项目。这种经营的连续性既保持了企业的连贯发展，也有利于加强员工归属感。职员觉得企业越做越强，个人发展空间越来越大，就不打算跳槽。同时，销售人员多年积累下的客户资源，也有利于楼盘销售，从而形成良性循环。
不过，一些业内人士认为，随着市场竞争的加剧，部分在中小楼盘工作的销售人员，可能会吸引到大型楼盘工作。这种人才的流动性，会进一步加剧楼盘之间的竞争。
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外地楼盘前来挖角
广西人力资源研究会有关人士介绍，今年下半年以来，南宁房地产企业对销售人才需求上升，多个楼盘招聘置业顾问。据贤才网统计，11月南宁各房企共招聘479个置业顾问，比10月增长约10%。同时，由于房地产市场出现回暖迹象，求职者对楼市信心加强，到楼盘应聘人数增多。
从企业开出的薪酬看，置业顾问月薪普遍在2000元以上，比10月上涨了200元。营销总监月薪大多在4000元以上，比10月上涨了300~500元。这表明，企业的经营情况有了一定好转。
业界认为，年底是楼市收官的关键时候。所以，楼盘纷纷招兵买马，以应对岁末年初的楼市需求。同时，不排除部分开发商之间展开挖角战，将“销售之星”挖到自己阵营。
目前，南宁楼盘的销售精英基本在实力楼盘工作，在本地楼盘间流动的可能性不大。不过，有的置业顾问介绍，有外地楼盘向他们抛出“绣球”，想让他们离开南宁前往工作，而且开出的条件还挺诱人。
江利德认为，当前市场还未完全明朗化，楼盘对销售精英需求大。岁末年初是企业用工敏感期，如何留住人才考验开发商的功力和诚意。
