市场人气回升 大多看好后市

　　7月8日是周日，记者在南宁凤岭的童心缘楼盘看到，售楼部里人气旺，现场有20多名市民在看房。上午11时许，虽然接近午饭时间，仍有购房者陆续开车前来看房。

　　楼盘销售人员介绍，6月央行时隔3年半首次降息后，前来看房的购房者有所增多。7月5日央行再次发布降息的消息后，7月7日和8日，周末来看房的购房者更是明显增加。有的购房者甚至是约上亲戚、朋友一道来看房，想一同买房做邻居。

　　在盛天果岭售楼部，众多购房者参观样板房。因为参观的人多，一些购房者要等到前一批参观者走出样板房后，才能走进去参观。购房者朱先生说，他近期一直在各楼盘看房，感觉现在来看房的人士增多了。他浏览外地楼市新闻，发现外省楼市也有回暖趋势，他有早点买房的打算，遂加紧看房步伐。

　　南宁一家房产机构的网上调查显示，近7成受访者对楼市的信心加强，认为房地产市场的后市将趋好。而在有计划购房的人士中，有8成多的受访者表示，将在今年内出手买房。

　　广西同辉房产营销公司市场部经理乐志毅介绍，市场各方都预感到央行在今年下半年会降息，当降息真的来临时，对购房者形成心理冲击。虽然从数值上看，降息对购房者的贷款成本影响不大，不过，不少购房者觉得，市场开始逐步企稳，从而积极入市看房。

　　楼盘改变策略 营销调整节奏

　　6月初，央行时隔3年半首次降息时，南宁不少楼盘纷纷开盘抢客。仅6月9日和10日，降息后的首个双休日，南宁就有钱隆江南、观澜溪谷、山渐青3个楼盘举行开盘、预约活动。但在7月7日和8日，央行二度降息后的双休日，只有瀚林御景一个楼盘开盘。

　　记者注意到，在7月7日和8日，楼盘大多举行的是产品推介、业主联欢等“副营销活动”。7月8日晚，龙胤当归别出心裁地举行夜宴活动，让业主和客户在江边品酒赏景，取得不错的效果；荣和摩客社区第二届社区文化节在7月7日晚举行，邻里文化拉近了业主之间的距离。同日，山水绿城举行新品推介会，汇东星城举行幼儿园集体舞大赛决赛，荣和大地举行商业项目推介沙龙，嘉和城举行荔枝节……

　　业内人士韦鸣声介绍，楼盘开盘时间有销售节奏的考虑，也有时政节点的考虑，从时间上看，央行公布再次降息后，那些此前已经开展预约的楼盘，有较充足的时间选择在两天后的双休日开盘。但是，开盘的楼盘少，说明开发商的营销心态发生了转变。一些开发商觉得，市场趋好的态势已经明确，楼盘不必急着推量。只要资金不紧张，就等到市场明朗化再开展营销。否则，价格定低了自己吃亏，定高了市场风险又大。

　　据了解，南宁部分楼盘在两次降息中，正逐渐减少优惠。位于凤岭的一楼盘，均价仍是7600多元/平方米，但已经取消了折上折优惠。为此，购房者购买一套100平方米的房子，要多支出5000元左右。位于东盟商务区的一楼盘，前段时间特惠房起步价是8100多元/平方米，现在是8300多元/平方米。

　　一些业内人士认为，随着市场形势的转变，楼盘的营销策略也在改变。现在，开发商还不敢大肆涨价，但已经有“涨价的冲动”。在现阶段，开发商主要采取的是试探性涨价，所以房源供应量不会太大。
  想等更多利好 买家心态纠结

　　江燕燕是南宁西乡塘一楼盘的销售人员，她告诉记者，近期虽然来看房的购房者明显增多，但楼盘的销售量却未能和所增加的人气相匹配。如楼盘看房客比5月增多了3倍，但销售量没有随之增多3倍。

　　购房者杨先生说，他计划在今年买房。6月降息后，他觉得购房的好时机到了，遂加快看房的步伐。7月央行再次降息，他庆幸自己稍迟些买房，可以获得优惠的贷款利率。现在，他犹豫是尽快买房子，还是等到银行有更优惠的贷款利率才出手买房。

　　广西协利房地产公司营销部经理张华强说，买家想等待更多利好才买房，又怕错失当前的行情，这种纠结的心态在当前较为明显。反映在市场上，就是看房的客户不断增多，但成交只是窄幅上升。

　　一些购房者认为，现在央行允许金融机构利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.7倍，这意味着贷款利率最低可以7折。目前虽然各大银行还未推出房贷7折，但如果能等到房贷7折再买房，购房支出会减少许多，在购房时间上再等一等是值得的。

　　目前，南宁不少银行都是按基准利率发放房贷，有一些银行对合作楼盘的优质客户给予房贷9折优惠。外省一些城市出现房贷8.5折优惠，业界估计短期推出房贷7折的可能性不大。

　　供需双方博弈 房价不会大涨

　　市场趋好后，房价会否大幅上涨，这是众多购房者关心的问题。目前，南宁有的楼盘已经上调了售价，这种状况会发展下去吗？

　　据了解，外省有的楼盘不仅出现开盘当天就售罄的“日光”现象，还重现购房者通宵排队买房。南宁楼市虽然还未火爆到这个程度，但楼盘成交量已经有所增多，有些楼盘开盘也能实现“日光”。

　　不过，一些购房者表示，虽然市场趋暖对他们的消费心理有一定冲击，但自己心中有一杆秤，如果楼盘的售价超过自己的预期，就选择放弃。一位购房者说，他看中的楼盘现在售价是6500元/平方米，他想等到银行有更优惠的贷款利率再出手。如果楼盘的售价超过7000元/平方米，就不买这个楼盘的房子。

　　凤岭一位开发商郑先生说，现在楼市仍处在调控关键期，市场反应十分敏感。如果开发商稍见市场好转就提价，可能会引来更严厉的调控。所以，他提出楼盘营销要见好就收，不要得寸进尺。

　　乐志毅介绍，降息并不只针对楼市，本次降息对开发商的实质利好是代表了国家财政政策的一种方向。经过长时间的调控，开发商有较大的库存压力，在库存未消化之前，房价大涨的可能性不大。

　　一些业内人士则认为，房价快速上涨的基础是投资需求和投机需求的参与。目前限购、限贷等基本政策不变，市场还是以居住需求为主，在刚需为主角的市场中，开发商大涨房价是自吃苦头。国家希望调控中楼盘成交量不减，房价合理调整，这样看来，降息就起到了稳定供求关系，平衡市场发展的作用。