俏皮广告语——

　　房子票子孩子都在里头

　　近日，南宁某楼盘在梦之岛百货(新梦)对面打出一地产广告语，引来不少市民关注。广告牌上写着“首付？对面买两个包包而已”十几个大字，而广告牌的对面，正是国际奢侈品牌Gucci即将入驻的梦之岛百货(新梦)的装修店面。两个包包的价格就等于首付？无疑，开发商是在借此传达低首付的信息。而这样幽默的比喻，相比于其他楼盘直白的“低首付”诉求，更能吸引市民的眼球，也更让人回味无穷。

　　其实，除了市中心的这块广告牌，南宁还有很多别出风格的地产广告语，它们大致可分以下几类：一是与女性有关的。如保利童心缘的“爱情长跑几年，昨天，她嫁给了另一个人，可见，观望也未必是好事”，天誉江南花园的“拒绝裸婚，一张纸的爱情也应该有个家”等。这类型广告语想要告诉人们的是，现实生活中，有房才有爱情；二是与票子有关的。如汇东郦城的“人越多越便宜，价格由你决定”，昌泰水立方的“房价回到几年前”，以及南宁奥园的“低价革命，该出手时就出手”等。这类型广告语，表明楼盘价格实惠，值得出手，非常直接；三是与孩子有关的。如云星城市春天“长大后，我要成为游泳冠军”，中国铁建凤岭山语城的“山语城的孩子都是高材生”等。这类型广告语直晒小区配套，让不少为孩子操心不已的家长大为心动。

　　看来，一条好的地产营销广告语，抓住的不只是消费者的眼球，还有他们的心。

　　市民直言——

　　一道亮丽的城市文化风景线

　　对于构思如此巧妙的广告语，市民们又是怎么看的呢？在记者随机采访的10位市民中，过半人认为这样的广告极具创意，富含趣味，是城市文化一道亮丽的风景线。

　　市民邱小姐说：“趣味广告还是应该推崇的，低俗虚假广告则需要制止。广告本身就要创意十足，带点幽默的比喻，才能吸引人们的眼球，达到很好的宣传效果。试想，如果你在等红绿灯的时候，有一条有趣的广告映入眼帘，那么，原本因交通不畅生出的烦恼，或许会减少很多。”

　　像邱小姐这样想法的市民还有很多。记者在现场看到，就在“首付？对面两个包包而已”那块广告牌对面，不时有市民停下脚步，冲着该广告牌抿嘴一笑。在本地各大论坛，网友们对此也议论纷纷。在某网站论坛，有关该广告语的帖子跟帖数更已过万，国内多家主流传媒也将此作为趣闻播报。可见，一句极富创意的广告语，带给市民的不仅是楼盘信息，还有茶余饭后谈资的乐趣。“在一线城市，富有寓意和内涵的户外广告牌，是城市街道一道亮丽的风景线。如今在南宁，我们也能看到这样的广告牌了。”市民黄先生兴奋地说。

　　开发商坦承——

　　好的广告语可决定营销成败

　　那么，对开发商而言，广告语又具有何等重要意义呢？记者就此采访了辉煌集团广西分公司项目总监钟林峻。“广告是营销方向与定位的表现，而广告语又是广告宣传的灵魂。如今，在楼市调控政策影响下，刚需购房者受各种因素制约，选房愈加理性，而这也在一定程度上要求开发商们进一步调整营销策略。从现在的市场反应看，广告不仅仅要吸引购房者的眼球，更要抓住他们的心。”

　　此外，广西同人置业有限公司的向长秋主管也说，“说得重点，广告语是决定营销成败的首要因素。一句好的广告语，不仅能将项目的各种信息传递出去，还能引起购房者感情上的共鸣，最终促成他们出手买房。”