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南宁楼市初见暖意 部分楼盘逆市涨价
来源: 网络浏览: 21时间: 2012-04-08
继汇东郦城、荣和摩客社区、瀚林御景热销后,开发商表现出信心十足。借热销之风,上周末南宁楼市再次发力,瀚林山水源、荣和山水绿城、正恒国际广场三盘齐发。有的楼盘逆市涨价,多数购房者表示高出自己预期价格,业内人士认为;这种市场行情下客户不是傻子,相反高价吓跑了客户;想让客户再回来难了,正所谓“骑虎难下”。

  楼市迎来房源新供应潮

  继荣和摩客社区和瀚林山水源均以低价换量式的开盘,抓住刚需关注点后,上周南宁楼市迎来房源新一期房源供应潮,纷纷有项目推出特惠房或开盘推新。

  上周,城北和城西共三盘齐发。位于兴宁区的荣和山水绿城推出二期7#楼78-89㎡共198套房源;瀚林山水源同样是二期开盘,推出4#5#2单元79.34-122.02㎡共253套房源;位于西乡塘片区的正恒国际广场则推出39-136㎡约300套房源。观澜溪谷推出13、15号楼新品,为市场上少有的一梯两户多层洋房,共有60套,买房最高可享受3万元优惠。

  同时,龙光旗下两项目推出特惠婚房,龙光普罗旺斯推出30套特惠婚房,主力户型为72-131㎡的2+1、3+1房,主要分布为2号楼,均价5600元/平米;龙光水悦龙湾则推出20套特惠婚房,为5号楼80平米的2+1房,折后5500元/平米起,9号楼新品同步上市,有120平方米的2+1房,共20套,预约可获7.9折优惠。

  此外,润华尚城街区也推出87--138㎡的2+1房、小三房、大四房等户型,共30套精装房。目前,金源城金源悦府组团预约已快一千五百组,并启动预约倒计时,现仍可预约,交1000元开盘当天可享99折优惠。金源悦府组团将于本周末进行首次开盘,首期房源74-137平方米,主力价格区间4900-5680元/平米。

  购房者理性购房

  开盘前,瀚林山水源就打出“价格一步到位”的广告,推出83、84折的预约折扣再减2万的优惠。据CRIC广西片区分析,由于本次价格较高,部分购房者产生较大抗性,去化不甚理想,截止16时去化约35%。尽管瀚林山水源这期价格比上期高,前来购房的客户热情不减。“再不买价格又上去涨了。”有购房者认为此次价格比上次开盘涨了不少,超出了购房的预算,但是担心瀚林的房子房价还会继续上涨,所以还是先下手为强,早买早安心。

  一位购买了楼王房源的李先生认为:“好的产品买少见少,以后很难说是否还会有同等价位的产品。”有购房者表示,有亲戚买了瀚林山水源、有同学买了瀚林山水源、有同事也买了瀚林山水源。他们纷纷向我推荐,虽然也去过其他项目看过,但最终还是选择了瀚林山水源。瀚林地产副总经理兼营销总监李雅瑜表示:“瀚林山水源有60%的客户是老业主介绍来的。之所以瀚林有如此多的铁杆“粉丝”在于瀚林的产品,瀚林用产品说话,精工品质,户型大家都看到得,赠送面积多,实用率高。”

  荣和山水绿城的开盘热销,很大程度上也归功于荣和的老业主们。胡先生说:“早对荣和的房子心仪已久了,身边很多朋友都买了荣和的房子,他们都对荣和的房子赞不绝口,都是过硬的品质和配套,荣和的物业也为我们业主省了不少心!”从扶绥赶到开盘现场的王先生表示,荣和山水绿城的每一次开盘价格都是比较稳定的,虽然现在很多楼盘都在降价但是荣和山水绿城的房子依然不变,我一直关注了好久,荣和的房价只有升没有降的,这一次开盘的价格比我预期又升高了一点,不过如果合意今天也是会出手的!

  另有购房者认为虽然现在很多人都在观望,等着降价,但是我觉得合适了就该下手,观望下去未必能买到好房。广西荣和集团副总裁周鹰说:“现在的市场正在弥漫着一股“降价潮”,但从荣和摩客社区开盘热销80%可看出,很多购房者在选择产品的时候开始趋于理性,开始注重价值与价格的结合。荣和山水绿城的新老业主也是一样的,我们提供的是一系列的有回报性的高性价比的产品!”

  此外,正恒国际广场折后价格范围为5580-7410元/㎡,购房群体主要为地缘型、工作缘型客户。因房价总价偏高,去化率约为40%。笔者走访中发现,有些购房者不受当下市场对于价格走势猜测的影响,并且表示出对价格的不太在意,认为该区间价格对于项目的位置和配套是物有所值的,已经没有了降价的空间。对于自住来说,现在的价格他们能接受,不作为投资所以未来的价格走势与他们无关。

  楼市依是乍暖还寒之时

  与之前汇东郦城、荣和摩客社区、和翰林御景高去化率相比,上周开盘的瀚林山水源和正恒国际广场因价格略高,去化率仅为30%-40%。CRIC广西片区总经理吴宁认为,开发企业察觉近期巿场回温,加速推盘了,但去化率相比确实不理想,最重要的原因是价格悄然地比客户预期高了许多,这种市场行情下客户不是傻子,相反,高价吓跑了客户想让客户再回来难了,正所谓“骑虎难下”。

  针对上周开盘项目因价高致低去化率现象,南宁宝资通总经理关立坡表示:“本阶段刚性需求特点,区域忠诚度高项目,时间窗口敏感,价格是支出,预期升值不是决策因素,应调整和反思价格拉升策略,在无市场条件改变的情况下,价格窗口很敏感。”网友糊涂江江也认为,刚需时代的刚需人群,对价格是相当相当的敏感。

  网友月吉的童话认为,貌似上周开盘项目的价格不讨喜,看来以为楼市小阳春,有些盲目乐观了;网友斑江觉得“看来其它楼盘的走量价格要下调几百块了!”琳小战士表示“本来这个阳春就是乍暖还寒的伊始,春天还有点远额。”韩云广则感慨:“调控高压之下,有这个数据也算不错了,‘日光盘’已经一去不复返。”

  有业内人士认为,近期南宁楼市活跃度增多,是建立在开发商调整价格的基础上的。有的楼盘价格下降幅度大,比去年第三季度降低了1000元/平方米,让利幅度大自然就吸引购房者关注。所以,当前的市场准确地说是开发商以价换量引发的效应,而不是市场回暖。不过,也有人认为,经过长时间的调整,南宁楼市已经接近底部,上升的空间已经打开。 

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