就在北京郊区纯新盘纷纷低价入市的同时，一些老项目后期也玩起了促销花样。其中北京绿地花都嘉园的促销噱头特别吸引眼球：购房者签署购房合同后，开发商帮您还20个月房贷。
　　

不过业内人士分析，这样看似吸引力十足的促销手段，购房者实际上却得不到太多真正的实惠。

销售不乐观 你贷款我来还

北京绿地花都嘉园上周推出促销计划：购房者首付三成，余下房款可办理30年分期付款手续。购房者签署购房合同后，自还贷起始日到项目交房前的月供，将由绿地代为支付。

“交房时间大概是2013年8月。”销售人员表示，这意味着购房者可以少缴“20个月左右的房贷”。

据记者了解，北京绿地花都嘉园之所以推出如此有诱惑力的促销手段，就是因为销售不畅。

北京中原市场研究部统计显示，截至12月11日，绿地花都嘉园合计预售为两期，分别为9月18日预售492套5.15万平方米和7月1日预售476套4.39万平方米，目前签约率仅为27%，不足三成。

而按照其目前签约均价1.1万计算，一套100平方米的2居室，总价为110万，贷款七成就是77万，30年贷款的月供大概为5150元，如果由开发商支付20个月，优惠大概为10万元。

购房者可能享受不到20个月免按揭

对此，北京中原市场研究部总监张大伟今天表示，购房者并不一定能得到20个月的房贷优惠，因为期房办理贷款的审批程序最少要1-2个月，有些甚至需要半年左右，这样一来，交房之前的月供就达不到20个月。

“其实这种方式优惠不如房价直降。对于购房者来说，如果贷款的本金少了，那么支付的利息也将少很多。少贷款10万，在30年的贷款周期内，可能节省的利息就高达14万。”张大伟说。

在楼市调控下，房价出现下调，如果开发商真正让利的幅度并不大，而是想用这样的促销噱头来吸引眼球，那么获得销售量增长的难度非常大。

开发商常见促销噱头

溢价回购　

开发商宣布3年后可对项目溢价16%进行回购，但这样购房者失去的是3年选择其他低价项目的机会，而且回购将可能支付2次交易税费。

降价补差价　

开发商承诺为前期原价购房业主补差价，购买特价房的客户签订保值协议。如果本项目销售清盘或者虚高标价，而周围其他项目明显降价，业主还是得不偿失。

零元起拍　

电商零起价拍卖，房价由购房者决定。但部分拍卖房源最终价格比市场价还高。

无理由退房　

凡成功购买的客户均享受无理由退房。而在成都、东营等地，均有开发商作出类似承诺，向客户表示不降价的决心。