对于“准买房人”而言，由于各人的住房情况各不相同，因此其购房急切程度也有轻重缓急。相与老人和住，或是想以小换大的人在看房展时，多是包着走走看的心理，如果有合适的，那就要掂量掂量，没有中意的，全当是开开眼界。这些购房者，多计划在1--2年内购房；对于现在租房子住的人，可就不同了，扑向房展会，就是要不虚此行，而且最好能一锤敲定音。

　　　　何为“判断成本”

　　　　对于不少“准买房人”而言，也许有这样的经历，再看中一个楼盘后，犹豫不决，想与其它项目反复比较后再买，结果贻误良机。

　　　　判断成本，应包含两方面的含义。

　　　　（1）租金付出

　　　　期房的工期多在一年左右，如果购房计划一再延后，那么就意味着你仍要多付一年房租。而目前的楼房月租金，几乎已经相当于贷款购房后的月月均还款额。与其租房，不如置业。

　　　　（2）优惠丧失

　　　　笔者曾遇到一个现实的例子，一起交了小定，但买家一再比较，难以定夺，在他想买时，送地下储藏室切房子九五折优惠。但他比来比去，仍觉得要买房子非买此楼盘不可，折扣只能达到九八，地下储藏室则需对折购买。这一出一岂不就相当加大了购房成本吗？因此称之为“判断成本”。 展会上辩“优惠”虚实，看准后当机立断新盘低开高走，优惠含金量高

　　　　一个明显的事实是，郑州楼市的供应量急剧上升，楼盘分布不再有区域死角，环城扫视，塔吊、工地随处可见。而激烈的竟争，使得任何一个楼盘在开盘前，都无法预料到这个项目一定会卖得如何。

　　　　在展会上出现的新盘，多会以低价开盘，试探人气深浅。因此对于看中新楼盘低价优势的买家而言，就必须承受以下的变数：开盘价确实低，您欣然购买，但这个项目由于种种原因，往后问题成堆，你一定叫苦不迭；开盘低，你难以确定这个项目是好是坏，所以没买，但展会后这个项目越卖越好，价格也一路有低升高，令你后悔不已。如何能够避免这两种两难的情形，即买到了开盘低价，这个项目又能平稳运行呢?一个简单的方法是。真正搞清这个楼盘的开发商，是诚信扎实、经验老道者，还是想到房地产市场捞一把就走的混家。这恐怕是最简明而又有实效的方法了。

　　　　可以直接问销售人员，该公司以前开发了几个项目（集团购买的楼盘不计在内，此种楼盘无法证明开发商具备了成功建设商品房的水准）？对于已有建造商品房经验的开发商而言，启开发的楼盘前景一般不会有太大问题。

　　　　另外，从销售人员的专业水平、待人接物的态度，也可以判断出开发商水准，对你爱带答不理的售楼人员，期满说明这个公司的管理水平有问题，而管理水平的高低直接决定了开发、建造成本的高低，不严谨的开发商，除了多花冤枉钱，不会想出什么真正为购房者者着想的该楼之道。

　　　　老楼盘打折

　　　　与周边项目“斗招”者买；“羊毛出在羊身”上者弃。 你到展会上一定会看到不少脸熟的楼盘，如果这些楼盘亮出特惠招牌，买家该不该动心呢？

　　　　两项目斗法，购房者沾光。有时，两个相邻的项目，由于定位相同，户型、配置、规模相近，那这两个项目一定会拼个不亦乐乎：你送厨卫精装修，我送你一年物业管理费，你打九六折，我喊九三折。这对于正在比较这两个项目的买家而言，简直是天上掉馅饼，此时不买更待何时！当然，立即出手，一定是你对所买项目的户型、交通、品质都基本满意才行。 先提后降，“羊毛出在羊身上”，慎买一些已经挺了数年的老项目，也是房展会较为活跃的一个团队。不少老楼盘会打出九折、九一折的超低折扣，令人心动。

　　　　但你仔细打算时，想买的户型总价款确不低。这种情形不多见，只偶尔有之，但对于初涉楼市的买家而言，确实有一定的诱惑力。最好能了解该项目的日常销售价格，看其是否提高了售价之后，又以种种打折、送家电方式吸引购房者，这只不过是“朝三暮四”的障眼法而已。