近日，本网在统计市区楼盘促销信息时发现，除了市面上经常出现的“VIP认筹X万抵X万”、“一次性付款X折”等常规促销手段外，有个别楼盘推出了非常规促销方式“垫首付”。
    个别楼盘曲线自救 垫首付打动购房者
    28岁的市民王先生最近计划买一处房子，可手上的资金不够支付首付，以至于他迟迟买不上房子。然而，在一次去宋跳看房的过程中，有一家楼盘推出了垫首付促销活动，这让王先生看到了买房的希望。为此，本网也对王先生所说的现象进行了实地走访。
    据了解，推出垫首付活动的该楼盘，是针对其中的某两栋楼推出的，即“首付五万买两房，首付8万买三房”。 房源户型是80平方米的两房和100平方米的三房，房源均价为4000元每平方米。按照当前的房贷政策，五万元是远远不够支付首付款的。因此，该楼盘在垫首付活动中就规定购房者剩余的首付款要在明年4月交房之前补齐，也就是说首付款可以缓交10个月。而且，交过5万元的客户就可以直接签订商品房买卖合同，走按揭。这一来，吸引了很多购房者前去咨询、看房、认购。仅在笔者前去该楼盘走访的半个多小时内，该楼盘售楼处就来了好几拨的购房者。
    同时，在新浦区也有少数几家楼盘推出了类似的垫首付活动，即要求首付四成的客户，如果手里资金不够，那么可以先支付三成，剩余的一成由开发商垫付，并在规定的时间内要求购房者要把剩余的首付款补齐。
    对此现象，有关业内人士表示，在当前银根持续吃紧的情况下，不仅开发商的开发贷款被扎紧了，就连房地产按揭贷款都因为银行贷款额度的减少而面临断流。因此，为保证项目的正常周转，个别楼盘开始曲线自救，推出新的营销手法“垫首付”。如此以来，这种营销方式的好处在于，对开发商而言顺利卖出了楼，促进资金回笼，对买家而言也可以有时间去筹款，实现自己的购房梦。
    “虽然垫首付现象很能打动购房者，尤其是有迫切住房需求但资金不足的客户，但是仔细来看，垫首付现象还是容易产生买卖纠纷的。比如说如果后市房价大跌，那么购房者不愿意补交首付尾款怎么办？再一个就是购房者在交部分首付款的时候，还要确定是不是一旦交过部分首付房款就可以签合同、走按揭。如果不是那么一旦房价上涨的话，开发商会不会毁约？毕竟垫首付是没有违反一些合同的相关法律，但是也存在一定的政策风险。所以这些问题都是买卖双方要注意到的。”
    开发商资金两头吃紧 非常规促销是迫不得已
    对于市区推出垫首付活动的几家楼盘，笔者也进行了一番咨询。据新浦开发区某楼盘负责人介绍，之所以推出这种非常规性的促销活动，也是迫不得已的事情。
    “我们都知道，现在的楼市一方面是楼市调控政策的连续出台，另一方面是日益紧张的银行贷款，也是最关键的一方面。这对于我们开发商来说，不仅要面临着资金紧张的局面，对于购房者来说，也将使得更多的购房需求受到抑制，尤其是刚需客户。目前，我们楼盘已遇到了很多组这样的客户，因为购房门槛的提高无法购房。所以，为了缓解我们项目自身的资金紧张，促进意向强烈的客户完成交易，增加楼盘市场去化量，我们只有推出这样的营销手段进行自救。”该负责人对此说到。
    而在房价上，据了解，虽然有不少开发商即将陷入资金紧张局面，但是开发商的嘴巴比石头还硬，决不轻言降价，甚至有的地方的房价不降反而继续上涨【5月港城住宅平均价格环比上涨1.41%】。
    对此，连房研究人员表示，自去年年底以来，随着一系列楼市调控政策的频繁出台，尤其是在房地产贷款的收紧、按揭贷款额度的紧缩上，使得许多房企周转资金出现两头紧。
    同时，对于购房者来说，楼市调控加上银行“缺钱”，直接后果就是房贷首付比例和贷款利率越来越高了，购房门槛也因此增加不少，购房难度加大。因此，有的楼盘想出了新的营销招数——垫首付。但是，从实际效果来看，垫首付活动并非是实质性的房源促销，因为垫首付活动并没有针对房价作出相应的购房优惠。所以，对于购房者来说，面对垫首付的诱惑，不仅要考虑该活动有没有政策上的纰漏，还要考虑自身的经济实力，量力而行，切莫因开发商降低首付门槛而盲目入市。