在国家进一步加强楼市调控，二套房首付提高等因素影响下，南宁楼市兔年开局平淡。虽然在春节七天假期里未能淘到一桶金，但南宁一些开发商不以为然，认为春节假期本是销售淡季，成交量少是意料之中
楼盘“有人气无财气”
春节期间，南宁大多数楼盘都休假，到年初三或年初四才开放售楼部。
维也纳森林在年初四开放售楼部，当日下午3时许记者在楼盘看到，售楼部里有一组客户，现场只有三四名工作人员。一位销售顾问介绍，他们楼盘在元宵节将举行活动，大家都把精力放到元宵活动的组织和策划工作上。
荣和大地在年初三就开放售楼部，年初四记者来到该楼盘，看到售楼部外停放着不少客户的车辆，楼盘里有八九组、近20名购房者。楼盘销售人员称，他们将推出新房源，并开展预约活动，这些购房者都是来了解新房源情况的。
信地伴云居的销售人员则介绍，春节期间前来他们楼盘的购房者以本地居民，尤其是居住在凤翔路一带的市民为主。他们楼盘所剩房源不多，最后一批房源将在近期推出，这些购房者前来了解情况。记者询问销售情况，销售人员说，春节期间楼盘以预约为主，目的主要是聚拢人气，而不是现场销售。
苹果园在春节期间都开门迎客，该楼盘有关人士介绍，春节期间有不少购房者前来看房，营业取得预期效果。“春节期间卖出多少房？”记者问。该人士认为，房子不是一般商品，期望购房者当天看房就出手购买不现实，所以他们并不对春节的销售作量化指标。售楼部和商店一样，不怕顾客不买，就怕顾客不来。只要客户前来看房，就打下了销售的好基础。
荣和大地一位购房者告诉记者，他前来楼盘主要是看行情、打听消息。他想买房，但又觉得当前的房价高，看到国家不断出台调控政策，想了解当前的房价是否有了松动，“多看看再作决定”。
如何看待“零成交”
记者从南宁房产部门了解到，2月1日至8日，南宁共备案成交79套商品房，面积7895平方米，其中青秀区成交34套，面积3589平方米；西乡塘区成交45套，面积4306平方米。这意味着，在2月的头8天，除了青秀区和西乡塘区，其他城区楼市为“零成交”。
据统计，在截至2月8日所成交的79套商品房中，有64套是2月8日当天放量成交的。其中青秀区成交27套，面积2670平方米；西乡塘区成交37套，面积3631平方米。仅2月8日一天的备案成交量，就占了2月前8天的八成。
“楼盘成交量少，开发商回笼资金少，日子将越来越难过了。”在南宁一些网站上，有一些购房者发帖道。部分购房者认为，春节期间南宁不少楼盘“交白卷”，说明市场行情已经在逐渐转变，买卖双方的博弈买方将会占上风。有的购房者还以此判断，再过两三个月南宁楼市将会发生“翻天覆地变化”。
广西宏度房产营销顾问公司副经理江义玮认为，春节期间楼盘成交量的下滑，并不能等同于楼市的长远走势，以此判断楼市走势有失偏颇。春节期间是楼市销售淡季，在前年和去年，南宁有不少楼盘也是在春节期间“交白卷”，但整年的销售成绩并不错。春节期间，市民大多走亲访友，极少会出手买房，楼盘开放售楼部主要是形象宣传，并不苛求在销售上取得突破。所以春节的楼盘销售只是节点，而不是拐点。如果在元宵节市场还未能走出当前行情，则值得关注。
业内人士冯通介绍，1月初江南区、兴宁区有不少楼盘开盘，有些楼盘取得了“日光”的业绩。受施工进度及办预售许可证的限制，这些楼盘的后续房源没有跟上，“无房可卖”形成市场上的房源以青秀区、西乡塘区为主。如果其他城区的楼盘开发量跟上，楼市的成交量也会有所增加。
另外，2月8日楼市成交的放量上升，说明在年初一以来积蓄的市场购买力在逐步释放。1月30日南宁楼市成交229套、26091平方米，到1月31日下跌到成交91套，8256平方米，这则是市场在春节期间的正常波动
返乡客未成消费主力
春节前，记者发现南宁不少楼盘均把房子向春节返乡人士针对性销售，有的开发商认为春节返乡人士感受到南宁与一线、二线城市的房价差异，会掀起南宁楼市第一轮行情，事实却并非如此。
据了解，为了打动返乡客户，节前南宁一些楼盘在机场、高速公路收费站等路段打广告，给返邕人士留下第一印象。此外，开发商和一些机构合作举行团购活动，进行专题推介。
江南一楼盘有关人士介绍，春节期间前来他们楼盘看房的购房者，只有两成左右是春节返乡置业人士。这些人士虽然觉得南宁的房价比他们工作地的城市低，但并不急着出手。买房后是否回南宁工作、南宁楼盘的性价比是这些人士考虑的主要因素。
快环附近一楼盘销售人员告诉记者，他们了解发现，春节期间前来看房的市民基本以刚性需求为主。这些购房者有的已经有住房，想购买大一点的新房，有些则是在南宁工作多年的外地人，打算买房安家落户。和春节返乡的客户相比，这些人士的购买意愿更强。
近几年来，春节返乡客户一直是南宁楼市农历新年的主力客户，为什么今年这些返乡人士未成为消费主力？江义玮认为，春节前国家出台楼市调控新政，规定二套房首付为六成，一些返乡人士考虑到自己买房后，万一想再买房就要付高首付款，而且贷款利息不得优惠，这使得他们珍惜自己的第一次购房。
前几年，不少返乡人士买房是有资产保值、升值的目的。如今多个城市出台限购令，买房后如果不在南宁生活，以后在外地买房将受到限制，这也是影响春节返乡客户消费意向的原因。
开发商会出什么招数
2月9日，央行再次上调存贷款利率。房贷利率提高，对楼市带来影响，市场买方观望态度浓厚。节后的南宁楼市，开发商会使出什么招数？
冯通认为，随着国家进一步加强楼市调控，市场行情波动的可能性非常大。结合具体楼盘来看，由于资金回笼的速度不同、开发进度不同，已上市销售的楼盘压力相对要比未上市的楼盘要轻，销售已经过半的楼盘压力也比刚面市的楼盘要轻。
我国已经步入加息周期，业界预测今年央行还会多次加息。为了吸引更多的购房者，南宁有的楼盘开始着手吸纳公积金贷款客户。以前，由于公积金贷款手续繁琐，且银行多与楼盘有合作关系，开发商往往青睐银行贷款客户，不主动为客户办理公积金贷款。公积金贷款利率比银行贷款稍低，为客户尽量提供公积金贷款方便，能吸引购房者打开销售。
楼盘售价对购房者最具吸引力。春节期间，南宁有一楼盘推出最高让利16万元/套的优惠，但有的楼盘却显得“吝啬”，只是常规性的折扣。一些业内人士认为，这种销售的分化可能会在节后更加明显，性价比会成为楼盘之间过招的重要因素。因此，一些短期不调价的楼盘会加大投入，提高楼盘性价比。
如今，银行已经停贷三套房。一些人士贷款买房后，难再筹到资金买车位。为了争取这部分客户，南宁一些楼盘打算把车位和住宅捆绑销售，或以买住宅“送”车位的方式营销。这样，购房者就可以把买车位的资金打入到住宅中，一起向银行申请贷款。
近期国家频繁出台调控措施，一些开发商为了观望市场态势，可能会把开盘日期延后。3月，香樟林、大嘉汇·东城、山水绿城、山渐青、红日·山湖、江宇·世纪城、瀚林美筑等一些曾“潜水”数月或已经蓄客一段时间的楼盘面市，这些楼盘的销售情况，或将影响“五一”前的楼市。
