怎样才算畅销楼盘？楼盘畅销的秘笈又在哪里？在楼市打拼多年的成都房地产老总们，显然比别人更多一份思考。
　　畅销意味着满足不同需求
　　大华房产总经理邱锦平认为：畅销是开发物业本身的异质性，包括不同的价格、不同的户型、不同的环境、个性化的配套和服务等因素，通过市场平台表现出来，能够引起市场的共鸣，得到潜在市场和目标市场的钟爱，从而更好地满足不同的细分市场。对于产品本身而言，畅销意味着开发物业受到目标市场的积极追捧，及时满足人们的需要，在消费者心目中有较高的知名度和美誉度；对于开发企业而言，畅销意味着在预计的时间，呈现开发的产品和实现公司的开发利益，并且在业主入住之后，“大华”及所开发的项目和服务能够产生良好的口碑和社会效益。
　　畅销源于产品的细致完美
　　晋阳房产总经理吕敏：一个畅销楼盘的背后，其实隐含了很多因素？就会所花园而言，畅销有几大原因，会所花园是由一个专业团队进行经营管理和整体设计。这一点与楼盘是否畅销相辅相成。高水平的主业团队会对楼盘有更深的理解和操作能力，这样才能获得消费者的认同；发商的社会责任感，有责任感的开发商不会一味追求利益，在考虑如何提高品质内涵与价位可实现性等环节上，有责任的开发商会“牺牲”部分利益；品质追求是会所花园的基本准则。无论是规划建筑设计品质、项目管理品质、工程管理品质、材料管理品质、设备设施品质、营销推广品质、物业服务品质等会所花园都在尽最大努力。
　　畅销源于适应市场需求
　　中源地产董事长向中：畅销的楼盘一定是适应市场需求的楼盘。其实今天人们并不关心房地产究竟进入一个什么时代，购房者关心的是如何买到满意的居所，开发商们关心的是如何进入购房者的视线。由卖方市场转变为买方市场标志着市场的成熟，而成熟的市场基于更为精确的市场调研、定位与成功的营销策略。当市场进入更高层次的竞争，市场研究就成为了顾客和企业之间的纽带，是企业进行理性决策的前提。知道了什么样的房子是迎合市场需求的，就能作出准确的市场定位，加之成功的营销策略就能打造出畅销的楼盘。
　　高质低价赢得市场
　　建信·奥林匹克花园副总赵清华：奥林匹克花园之所以成功，不是靠单纯的品牌战，更不是简单的价格战，而是一场建立在强势品牌模式基础上的精彩的价值战。奥林匹克花园除具备起码的居住功能，还具备运动、教育、文化功能，从硬件和软件上为业主提供全方位服务，从功能和价值上让业主完全满足需要；以连锁经营的模式实现房地产业和体育产业的有效对接；在原创性的复合房地产理论指导下整合多种资源；高品质的产品还需要有竞争力的价格才能引发普遍的追捧。奥林匹克花园在追求理念创新的同时，更注重产品创新，加之专业化的运作体系和具有高水平的职业经理人团队资源，以及长期坚持的“低成本营销”策略，加上“中体产业”作为有力后盾，大大降低了后期营销成本，形成了奥林匹克花园良好的性价比。所以越来越多的人们渴望享受到奥林匹克花园营造的高品质的健康新生活。
　　找准投资者的兴奋点
　　桃都·自由东芳董事长王晓峰：桃都·自由东芳的推出和畅销，一是因为龙泉的城市发展，龙泉正在成为“成都的浦东”，大家对投资龙泉有信心。二是我们对楼盘的定位准，产权式酒店的前景和投资收益都是现有市场上其他投资收益无法比拟的，很适合中小型投资者的需要。三是由于我们本身的实力以及品牌酒店经营管理企业的加盟，为投资者提供了７％的保底收益，以稳定避免投资风险，很受中小型投资者的喜爱，特别受龙泉当地投资者的喜爱。
　　品质优异才会畅销
　　岷江新希望花园房地产公司总经理邹玉珊：优越的地段、良好的社区品质、信誉卓著的品牌形象是客户购买的基础。锦官新城的市场定位主要是两三次以上购房的客户，这个群体购房的主要动机是进一步提高生活品质，改善生活环境。锦官新城地处成都传统的高尚社区，有“富人区”之称，地段的区域形象无可挑剔，高达５８％的社区绿化率和宜人的自然环境、两座高尚会所、露天及恒温游泳池、名牌幼儿园和小学、舒适的户型等构成了突出的社区综合品质，由著名品牌企业新希望集团和成都市政府统建办联合投资的品牌形象，在房产投诉居高不下的今天，更为客户购房提供了信心保证。如果说以上几点因素是客户确定购房意向的前提，那么适中的价格则是客户决定购买的因素，而“名牌并不总是贵的”。
　　责任心成就畅销楼盘
　　怡丰房产总经理张德君：府河怡丰花园的畅销是一件志在必得的事，因为我的做法是，每天早上７： ００准时到工地视察， ８：３０到售楼部了解销售反馈， ９：３０回办公室处理各种事务，包括亲自约见业主进行沟通。那个时候可能还有人躺在被窝里睡懒觉，我要在凌晨 ２：００才睡，每天如此，也没有节假日。我认为最关键的是责任心，作为总经理对任何事情必须负责任。包括项目的前期定位、规划、户型、建筑、景观，以及营销、策划等，凡事我都亲力亲为，关于府河怡丰花园的畅销，我觉得是顺理成章，你用心做了消费者需要的东西，购买者当然追捧。
　　性价比决定一切
　　四川南府锦置业有限公司总经理汪明：南府锦推出一周内销售了百余套，相当于楼盘总套数的２０％。对于这个阶段性成果，我们认为是性价比起了作用。“比同等价格楼盘做得更好”是南府锦的口号，我们从规划开始努力，将平面布局尽可能做到最完美，哪怕是“牺牲”建筑面积都在所不惜，然后精心琢磨每一个户型设计，返工、返工、再返工，直到每一个细节都无可挑剔。但是，设计的完美只是成功的一半，产品的完美还要依赖于从工料到施工队伍、从现场管理到销售管理的系统工程。高性价比是最后的目标，而市场给予高性价比楼盘的桂冠就是畅销。
　　个性化打开市场
　　四川大行宏业集团副总裁潘敏：在成都房地产业日趋成熟的今天，在购房消费趋于理性的时代，产品要真正打动消费者，让消费者倾情，关键在于开发商要打造出极具个性的产品，以此赢得市场，回报于社会。这就是锦宏地产既能引领小户型市场，又能建造都市丛林，同时成功进军体育产业，而且始终保持崭新形象和强劲市场竞争力的原因。作为长期致力于房地产开发为核心的大行宏业集团锦宏地产，在充分理解了“健身、度假、投资、居家”四合一的生活模式之后，适时推出占地６００亩的集运动、生态、休闲中心于一体的龙泉阳光体育城（锦宏·自由假日），以创西部之最的、完善的体育设施配套、张扬个性化的生活模式和时尚的居家理念，备受业界关注是在情理之中的。
　　畅销源于综合优势
　　现代房产副总经理赵九毅：位于华阳的第Ｖ大道·福泽美庐，亮相仅两周时间，就得到购房者的一致认同，已经有１００多名购房者争先恐后地交付了购房定金。我们认为该项目之所以受到购房者的青睐，是因为第Ｖ大道同步于成都的领先经营模式、极富特色的建筑风格，以及区位、业态、规模、品质、功能等综合优势。这样高品质的楼盘价格仅为成都房价的一半，而且还有“人南副中心”的建立，所以购房者趋之若鹜。