开发商对降价持谨慎态度

　　与上海的情况有所不同，宁波万科金色水岸并没有跟随这次降价风波。万科宁波公司营销部称：“万科宁波公司目前还是持续1月底开始的感恩回馈客户活动，比如积分兑换电影票，加推特惠房源等。”当问及特惠房源的折扣时，他们表示，“大约2个点左右。”这同上海万科优惠5%，金卡再优惠1%，一次性付清再加赠2%来讲，力度很小。他们继续表示，“万科总是因地因时制定不同的销售策略的，万科一直认为浙江市场相对其他区域要稳定得多，总体状况平稳，因此不必大规模促销。”

　　宁波本土的几家大型开发商也表示了同样的态度。银亿房产开发的威斯汀中心目前还是延续去年底开始的销售策略，比如按揭购房优惠2-4个点，近期并没有更大力度的促销。银亿策划部张经理表示：宁波与上海不同，还没有像万科、绿地哪有那个带头降价的开发商，再加上本土市场比较平稳，因此目前没有特别优惠政策推出。

　　雅戈尔置业营销部相关负责人称，雅戈尔置业开发的世纪花园目前销售形势不错，因此不必有更大的促销力度，还是执行开盘时首付40%，优惠50元，一次性付清优惠500元的策略。香颂湾目前也没有特别的优惠措施。

　　宁兴房产营销部经理表示，目前我们公司在宁波主要是销售城市花园，销售速度平缓也是意料之中的事，因为今后推出的楼盘量不是很大，所以对未来形势还是比较看好的，没必要给予促销。

　　有不少业内人士表示，宁波开发商并不是不愿意制定策略促进销售，而是担心在现在这样不够明朗的形势下，一旦降价，不但促进不了销售，还有可能让宁波市民的观望情绪更加严重，不利于日后的发展。

　　新一轮地产洗牌拉开序幕

　　在销售速度与去年同期相比大大放缓的同时，银根也在放收。目前，央行副行长易纲明确表示，2008年，央行不会对从紧货币政策发生任何动摇。这也向楼市发出了一个强烈信号：银行向发展商的贷款额度将在今年受到进一步的控制。

　　中国银行宁波分行公司业务部的相关负责人表称，“一直以来，中行对于开发贷款方面的审批都是比较谨慎的，住宅项目至少要有35%上午自有资金，如果是商业项目则比例更高。自从央行发出货币政策从紧的指令后，今年发放开发贷款将会更为谨慎，审批标准也会更加严格。在总额收紧的情况下，会倾向于向一级资质等运营状况良好的开发企业发放贷款。”这样以来，对于那些自有资金本身就不充足的小型开发企业，将是更为严峻的考验。

　　专业人士分析说，“货币从紧让地产商面临不小的贷款压力，如果形势没有好的改观，哪么首先被洗出局的就是那些自有资金不足，融资渠道也不畅通的开发企业。”

　　这样的例子在宁波并不鲜见，一些曾经耳熟能详的公司已经销声匿迹，还有一些开发企业卖盘给资金实力更强的公司以摆脱困境。

　　购者或许能得到实惠

　　2005年末，宁波楼市曾经相当清淡，位于镇海庄市一个楼盘销售速度明显放缓。为回笼资金，单价下降近千元，在短期内迅速促销完毕。当然，购买了这一楼盘的置业者也得到了比较明显的实惠。同期位于孔浦一个楼盘开盘单价也比周边二手房低500元左右，同样使本来犹豫不决的人么纷纷下单。

　　今年拥有待开楼盘的开发商心态似乎与去年有了很大的转变，预计的开盘价格普遍低于人们的心理预期。

　　城西某楼盘开盘价格可能在七千元左右，之前人们的心理预期普遍在八千以上。而江北的奥林80开盘价格也在七千多元，与之前人们预测的八千五百元以上有了不小的差距，首批推出的房源已经卖掉。城东某知名待开大盘的单价大概在八千元以上，比不少人的心理预期也要低一千元左右。

　　一些精明的淘房者这一时期选择持币观望，就是要等房价有所松动，到达心理价位再入市。今年三月份，各个区位的楼盘逐步面市，那时的销售价格与速度也许能给人们一个新的预期。