售楼小姐（简称小姐）：我们这最大的优点就是打造海淀百年人文熏陶的教育平台——人大附中某某学校……

　　铁枪（果断切断小姐的背诵）：关于人大附中与你们的合作，我最清楚。你们说与人大附中已经合作了，但是我的孩子现在并没有到上中学的年龄。事实上，摆在我们面前的最紧迫的，却是上幼儿园及小学的问题。但是，我只说，类似的中关村三小的问题，你们都没有解决掉。我不清楚是真实的还是谣言，反正对你们非常不利。据说在网上，有许多客户都对你们在教育方面的承诺产生了严重的质疑。所以为方便你我的继续交流，请你抓紧谈别的优点，不要再提学校的事了。

　　秘诀：直接冲击楼盘的最大卖点，从而打击小姐的信心，以利侃价。

　　小姐：我们地理环境最为优越，靠着……价格优势明显，最具性价比……尤其是在现在的行情之下，很难再有我们这样的好项目了……

　　铁枪：停！我是业内著名专家，对北京所有的楼盘及当前的楼市行情最为熟悉，每家楼盘都会拼命夸大宣传自己的环境与性价比。劝你另想别的妙招。

　　凡是存在的，就是合理的。尤其是北京的楼盘。有哪家楼盘说自己的地理位置不好吗？靠近地铁的，就说交通方便。不靠近地铁的，就说邻近地铁，如你们，明明还有好几公里呢，竟然也是说靠近13号线。并且，现在北京公交车也十分发达，谁的门前不有好几条甚至十几条公交线路啊，除了传说中的那个北京气质大宅紫之府。

　　说到行情了，你们的房子，确实是卖了几套，但是毕竟还有这么大的存量呢。就是因为你们今天春天以来不断的提价，才造成了原来的性价比的优势已经丧失了。

　　秘诀：展露专家的超高姿态，对小姐造成俯瞰的压力，以利侃价。

　　（参观完样板间后）

　　小姐不断娓娓称道楼盘细部的优点。

　　铁枪（再次粗暴插言）：无论你说的如何天花乱坠，也是在西北五环之外，离核心市区太远了。我问你，你这儿离天安门有多远？离祖国的心脏太远了吧。离距国贸CBD多都远？离祖国的商务中心太远了吧。不止我这样想，我来之前，我的家人，以及许多朋友，一听说是在西北五环，还是之外，都感觉心理距离太遥远了。

　　你们还有一个致命的缺点，就是周边没有中高端项目进行区域支撑，显得过于孤芳自赏，孤家寡人，过于冷清。

　　最为严重的是，我来售楼处之前，在周围转了几圈，问了不少老太太，感觉你们周边环境太杂乱了，这样又偏又乱的位置，还靠着高压线、印刷厂、垃圾焚烧厂，哎，这样的环境，哪谈得上…………

　　秘诀：狂挑楼盘似是而非的缺点毛病，发挥想象与联想，切中楼盘的要害。

　　小姐：这个价格，到底了，不能再降了。

　　铁枪：那我就把你们与同类型的楼盘相比一下吧。同样是号称北京海淀的三大教育名盘，唐宁ONE位置海淀中关村甲3号,北四环保福寺桥往北100米好，并且人家还是精装修。

　　领秀新硅谷物业费比你们低1元，同时容积率与你们相比也更低。

　　交通与人脉方面，你们更难与上述两家相比，价格怎么可能维持这么高的水平？

　　秘诀：与同类型的楼盘进行非对称对比，以他的劣势对比人家的优势。

　　小姐：我们的公司最为规范，成为这里的业主，你们买着放心，住着舒心……

　　铁枪：别提你们的规范了。都知道你们作为上市公司，但是股权啊董事啊领导人啊，有许多网友评价你们变动太过频繁等问题。并且在融资方面，好象也与某些下马的政府官员有着某些说不清楚的联系。如海淀的原区长周良洛，据传说就与你们亿城公司有千丝万缕的关系……周良洛因为

经济等问题已经下马了，许多网友于是也开始担心你们的公司了……

　　秘诀：如能找准公司的最核心的“有问题”的问题，相当于为楼盘把好脉。

　　侃价最具实战性的十大语录：

　　你们的优点，谈不上是优点。

　　你们的致命缺点太多。

　　我熟悉行情。

　　周边环境太杂乱。

　　你们物业费太高。

　　你们容积率不如那个楼盘。

　　你们装修不如那个楼盘。

　　交通太拥堵（哈哈，北京少有不堵的地方）。

　　周边没有中高端项目进行区域支撑

　　（或：周边同档次项目过多，分流客户）